五粮液股份有限公司荣誉出品-福到万家·喜传天下·喝五粮液股份有限公司福喜迎门酒

一、市场整合推广
1、市场现状分析：
2013年,受国家限制＂三公消费＂政策的影响,高端白酒销量下滑,不复当年风光,于是各酒企把目标瞄准大众市场,纷纷推出中低端产品,抢占腰部即传统的100元-300元价格带。但，这个价格带不是谁都可以抢占的；要想抢占这个价格带，必须具备强大的品牌优势和品质保障优势。五粮液股份有限公司福喜迎门酒自身素质完全可抢占这个价格带，也是为这个价格带量身定做的。目前中国在福酒、喜酒市场上比较混乱，品牌很多，但多为杂牌军，包装低俗,良莠不齐；上档次真正意义上的中低端的福酒喜酒更是少见；基层消费者渴望买到喝到物有所值的、品质过硬的高性价比的福喜酒，渴望在大众市场上出现品牌过硬、品质过硬的福酒喜酒；
中国亲民五粮液股份有限公司福喜迎门酒正是应市而出！
网络建设与终端拦截：
餐饮渠道、商超渠道、流通渠道、团购渠道、。
白酒通路主要有餐饮、名烟名酒店、商场超市、流通批发、商务团购、电视购物、电商等销售渠道。由于酒类流通形势新变化,现在一个新品牌进入市场，往往是先从餐饮渠道、名烟名酒店起步，然后到商超及批发渠道。
任何一个区域市场，它能够容纳的领先品牌数量是有限的。白酒领先品牌在区域市场上表现得是否活跃，除了其品牌的长期影响力之外，更多地依靠对渠道的全盘控制和对终端的有效刺激。
作为面向社交、商务、中小企业、大众消费的五粮液家族的名优中低价位白酒重点产品，应针对目标顾客群日常大众消费的饭店及商超进行重点推广和拦截，实现在重点渠道快速动销和走量。在五大渠道并推的同时，应注重对餐饮、名烟名酒店渠道有所偏重。特别是中低档餐饮场所，消费低、上量快，是五粮液股份有限公司福喜迎门酒目前推广的重点渠道。
具体做到：
（1）虽然三公消费被持续压制,但仍应注重本地政、商社会团体及工商业界名流消费场所,坚持走“领袖”路线、“明星”路线，乃致形成消费意见群引导当地大众消费市场。
（2）目前要特别注重商务团购,建立精干商务团购队伍,及时建立VIP客户档案，建设及大力推广商务“后背箱工程”。
（3）要注重本地消费中低档白酒的餐饮渠道，实现终端拦截，快速动销，建立大众形象消费。
（4）注重本地重点知名的名烟名酒店、中小型商超、卖场渠道，积极传播产品形象和品牌文化形象。
（5）争取在本地现有名酒专卖店中建设“五粮液股份有限公司福喜迎门酒”形象专柜。
（6）在县城及乡镇开设“五粮液股份有限公司福喜迎门”酒专卖店、乡镇办事处，提升拓展品牌形象力到基层，主做婚宴、寿宴、谢师宴。
（7）注意发展及借势当地名酒经销商及其网络；注意发展其它酒类:如啤酒、黄酒、红酒及奶品、饮品的具有良好网络及经济实力的经销商。
（8）注意发展及大力开拓其它行业中有经济实力和良好社会关系的单位、个人为福喜迎门酒的战略合作伙伴。
（9）建立健全自己的忠实的分销网络系统是必不可少的市场手段；只有具备完善的能在最短时间里直达消费终端的网络，在市场竞争中才能首先立于不败之地，进而争取更大的成功,何况我们有五粮液糸列酒超低价位的宝贵资源。
（10）关注新生事物,大力进行营销方式创新，积极推进各种有效的销售策略的执行，如微博营销、微信营销、微城营销、微电影营销、体验营销、会所营销、人员推广战术、联合创业模式等，在本地市场营造出五粮液股份有限公司福喜迎门酒的消费热潮和火热氛围。微信营销是移动互联网时代的新生事物,是一个非常火爆的社交工具,通过微信可以建立起一个非常大的福喜迎门酒销售区域平台,在这个平台上信息可以快速传播,而且很精准。福到万家,喜传天下---遇喜事就喝五粮液股份有限公司福喜迎门酒！婚宴、寿宴、升学、满月、乔迁、开业、论坛、庆功宴、谢师宴、升学宴、周年纪念及招待上级、外地、外单位贵宾宴会就喝五粮液股份有限公司福喜迎门酒！
3、竞争性和掠夺性推广：
根据经销商自己的地方资源优势，整合一切可整合的资源形成销售合力，除了针对职能部门系统，特别要重视通讯系统，金融系统，垄断部门系统，地方重点企业系统等重点商务用酒消费细分市场，设计具体而适合的强力商务团购方案，包括厂矿企业单位招待用酒，福利用酒，礼品用酒等，各地大众喜庆用酒是个潜力巨大的市场，而且是消费意见领袖群市场，具备攻其一点而带动全盘的效能性，应特别要加强营销力度,强调福喜迎门酒的高性价比物有超值。
4、市场推广宣传阶段

市场阶段	认知期（ 60 天）	认同期（ 60 天）	强化期（ 180 天）	信赖期（ 180 天）
促销活动	1 、样板点的选择与建立； 2 、目标点的铺货； 3 、社区活动、公益活动的造势，口碑的传播； 4 、团体采购政策； 5 、餐饮主题活动； 6 、目标消费群的活动； 7 、名人效应； 8 、产品搭配营销。	1 、围攻式的铺货； 2 、分销终端掠夺式促销； 3 、公关营销与事件营销的立体传播； 4 、餐饮主题活动； 5 、目标消费群的活动； 6 、婚宴、寿宴、谢师宴等宴会促销。	1 、大型商超主题； 2 、事件营销和针对竞争对手的促销策略； 3 、社区营销的强化和互动； 4 、大型户外媒体活动传播。	1 、针对区域市场举办有针对性的五粮液集团福喜迎门酒大型促销活动和企业形象活动； 2 、大型商超节假日的大型互动活动； 3 、产品细分、渠道细分。

　5、广告与品牌整合推广策略
　　积极卓越的品牌广告推广是品牌快速提升价值的有效和必要手段
　　五粮液集团福喜迎门酒的品牌广告精美绝伦，绝对震撼心灵、出奇制胜
　　福到万家喜传天下---遇喜事就喝五粮液集团福喜迎门酒!品牌广告语，必将响遍中国的大街小巷山村乡寨
　一、全国性空中强力品牌广告整合推广三部曲1、全国性品牌广告：中央电视台CCTV 7套强力出击，晚上8点28分、上午9点58分长年播放五粮液集团福喜迎门酒广告；
　　广告策划：公司邀请著名营销策划公司和团队对五粮液集团福喜迎门酒做全方位的品牌传播广告和市场推广策划，其策划创意绝对富有超乎想象而又符合实际市场的震撼效果，将绝对能做到一炮打响，出奇制胜，必将让加盟合作者赚到想赚的钱！
　　市场策划：在全国市场打造五粮液集团福喜迎门酒作为中高端福喜酒的卓越形象，我们卖的不是酒，卖的是酒文化，卖的是中国福文化和喜文化；消费者购买五粮液集团福喜迎门酒，消费的是酒，但消费的更是一种尊贵的福文化和喜文化，消费的是一种尊荣、富贵、喜庆、祝福和美好的愿望，消费的是一种社会地位及身份价值。
　　根据具体的市场，制订针对性的具体落地的广告攻势，形成立体的广告传播网络和效能，确保五粮液集团福喜迎门酒一上市就卓尔不凡，大气耀世。

　二、品牌整合推广策略
　（一）市场竞争策略
　　1. 点投入、面推广、导入并启动市场的竞争策略
　　① 除面向本地报纸、电视媒体投入外，福喜迎门酒的营销与宣传力量，主要放在本地重点市场。做到局部市场“牛刀杀鸡”的绝对优势配置，建立面向本地市场竞争的根据地。
　　② 首战必胜，打造区域内明星市场。首战重点投入，打造五粮液集团福喜迎门酒示范市场，用事实坚定二批以及下级分销商的决心，坚定广大消费者对福喜迎门品牌的认同感并产生消费的信赖感。
　　2.采用纵向平衡法的“高开低进”攻势营销策略。
　　① 市场启动费用集中投放于五粮液集团福喜迎门酒的产品宣传和销售，全力打造五粮液集团福喜迎门酒的品牌形象，在当地形成一马当先的知名度和美誉度。
　　② 市、区、县如有通畅的渠道，应以低价快速导入，迅速占市，造势分流，摆脱对媒体的高额预投，全力开拓渠道、通路，进行拉推的有效结合，即所谓低进策略。
　　3. 实行文化+口碑的消费引导策略
　　①五粮液集团福喜迎门酒产自宜宾五粮液股份有限公司，品质能得到强有力的保证,产品信任度.美誉度很高。因此，其结合百姓生活的福喜文化在终端消费者中具有特有的文化引导优势。
　　② 开展针对目标消费群体的公关活动，将产品的公关推广、文化营销渗透到热点消费场所，让消费者感受到五粮液集团福喜迎门酒强大的质量口碑及品牌文化。
　　五粮液集团福喜迎门酒在传播上将深入挖掘其品牌文化主张与核心诉求，整合各渠道的传播信息，从而在品牌、产品、消费者之间建立起广泛的互动关联，以获得消费者的进一步认知与信赖。
　（二）市场推广的关键点
　　1、五粮液集团福喜迎门酒在充分整合各项资源的条件下，博业界之精髓，采众家之优势，汇成自我之一派，发扬经典营销“细节完美化”之神韵，谋定而后动，精益求精。强化产品营销等差异化，以期与市场同类竞品区隔，在提升产品档次的同时，还利于知名度的提高及品牌效应的扩大；
　　2、全力借助品牌优势及在全国的巨大影响力,强化产品的特点，并充分溶入到各项宣传促销活动中去,以独特的福喜品牌文化及中低档价位吸引更多的消费群体，增加销售机会；
　　3、根据目标市场的选择，快速组织渠道网络，借助央视和区域电视台五粮液集团福喜迎门酒广告，借船出海，借势造势，形成强劲的空中轰炸；建立科学立体的福喜迎门酒传播推广系统，分中央及地.市.县级目标市场三级广告投放体系，“分众传播，逐步渗透”，与目标消费者建立多形式、高格调的沟通和共鸣，使五粮液集团福喜迎门酒真正成为“领袖消费品牌”；在《华夏酒报》、《糖烟酒周刊》、《酒海导航》、《新食品》等著名行业媒体打造福喜迎门酒高端形象广告氛围，以供各地分销商迅速打开市场，尽快建立一定的市场地位；
　　4、在不同时期推出别出心裁的促销活动，强化节日营销、喜庆营销。如春节前附赠中国结、康熙皇帝御书福字印刷品、五粮液集团福喜迎门对联等代表好运、吉祥的促销品给消费者，借促销品来传达福喜品牌的文化及节日喜庆文化，以区别于其他竞争对手。
　（三）品牌传播推进阶段
　　本品牌的传播分为两个阶段。
　　前期支持产品上市，面对二批招商。在产品铺市时，诉求对象主要为消费者，加强他们对产品的感受与认知，并吸引其进行首次尝试继而不断重复消费。
　　后期通过媒体宣传广告语和消费者的口碑传播，侧重品牌的塑造。以品牌的强大影响力来促进产品的销售。可采取多媒体、多信息、中频率、集中与分散相结合的轰炸形式进行宣传。
　　节日期间则针对目标消费群体进行重点宣传，宣传形式以终端生动化为主，配合一定篇幅的软性炒作，演绎五粮液集团福喜迎门酒独有的品牌文化。
　第一阶段：
　目的：树立品牌形象；
　手段：以五粮液集团福喜迎门酒电视广告宣传片作为主要告知载体，配合开展公关活动，进行品牌形象的铺垫。
　第二阶段：
　目的：深化品牌主张，建立认同度；
　手段：以终端生动化展示（pop海报、X展架等）为主要推广手段，辅以电视广告，节假日免费品尝、赠品、抽奖等等促销活动，完成五粮液集团福喜迎门酒“福喜”文化、“祝福”文化的深度传播。
　根据媒体的渗透率分析，五粮液集团福喜迎门酒在传播上主要选择电视+平面媒体+户外的形式，预算投入比分配为4：3：3，即40%投电视、30%投平面、30%投户外。
在产品进回来后，配合招二批上进行，主要完成市场招商建渠工作。五粮液集团福喜迎门酒广告片在本区域地方电视台播出，同时在报刊、户外进行广告发布，并结合各阶段传播主体完善终端生动化展示与开展公关活动。
　2014年主要针对元旦节、春节、五一节、中秋节、国庆节消费推出新的终端传播口号，并加大媒体投放力度与广度，以促进产品销售的直接上量。